奔驰汽车金融公司 新春话买车汽车金融大举推进三四线城市

奔驰汽车 2019-02-28163未知admin

  进入2019年以来,汽车市场遇冷成为大家普遍关注的问题,而三四线及以下城市则无疑是汽车市场寒冬中的暖意所在。作为三四线城市,湖南省湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部,地处湘、鄂、黔、渝四省市交界处,下辖8个县市。近年来汽车销量暴增,在巨大的市场体量和可增长空间下,汽车金融市场也顺势而上,成为各路金融机构和网贷平台争抢的“蓝海”。

  春节前,《中国汽车报》记者走访了湘西武陵国际汽车城,感受了到以湘西为代表的三四线城市的汽车市场的繁荣景象。走访现场,汽车城一家销售经理向正告诉记者,汽车消费已经成为拉动当地经济的重要板块,目前80%左右的购车客户都选择贷款购车,金融公司的数量和规模也进一步扩大,这也导致各大平台不约而同将目光聚焦在了三四线城市。

  为了更好地满足客户需求,汽车经销商联合厂家、金融机构、银行等推出了各类汽车金融产品。“有首付30%-50%不等,1-3年分期付款,甚至有的经销商和厂家直接合作,零首付就可以提车。当然,不同的车型和经销商推出的金融产品也不一而同,主要是满足不同客户支付需求。”在向正看来,湖南湘西作为中国中西部落后城市,房地产、汽车市场成为拉动当地经济的重要支撑点,私家车用户越来越多,随之而来的汽车金融也发展得如火如荼。

  来自湖南吉首市的张少宇(化名)是当地的一名公务员,今年28岁,由于家庭条件相对富裕,年前便购入了一辆沃尔沃XC60。“购车手续全部办下来之后是40多万元,当时因为资金有一部分缺口,我就选择了分期付款。”张少宇告诉《中国汽车报》记者,为了购入这辆心爱的沃尔沃XC60,他办理了贷款,36期还清贷款,每个月还车贷7000多元。“主要还是自己比较差钱,通过分期付款,压力会减轻不少。”

  来自湖南保靖县的彭学锐购车时则精打细算。他们一家常年在浙江务工,年底的一次地方车展上让他彻底喜欢上了一款国产SUV——2018款吉利博越1.8TD自动两驱智雅型车型。“当时裸车标价是12万多,车展上给了1万多的优惠,裸车拿下来11.18万元,所有手续办下来13万元左右。”彭学锐说。

  与其他购车用户不一样,彭学锐没有选择分期付款,而是根据经济状况全款购车。他告诉记者,“当时也了解了一下分期付款的流程,经销商虽然给了免息优惠,但是手续费约为9000元,我结合自己的经济情况,为了省下这个钱,还是决定全款购入。毕竟,9000块对我们这样的务工人员来说,也是一笔不小的数目。”彭学锐。

  来自湖南怀化的李军2018年国庆节后获得驾照之后,就开始考虑购入一辆新车。基于对德系车的喜爱,他以13万元的价格选择了一辆新款大众朗逸。与彭学锐一家情况相似,李军和妻子也一起在浙江务工,每月合计收入在1万元左右,为了支付购车费用,他们选择了经销商提供的金融产品。“说实话,主要还是钱不够,经销商推荐的分期付款也没有什么担保条件,我们再三考虑之后,咬牙办理了分期,要求三年之内还清。”

  在李军看来,拥有一辆私家车属于家庭刚需,再加上周围的朋友都买了车,他们买车也是迟早的事情。“二手车我们还是不会考虑,既然这是人生中得第一辆车,还是新车比较合适,我们也不是很懂车,万一买到泡水车,维修起来都是一大笔钱,不如买一辆新的,质保期内还有保障。”当然,虽然因为选择分期付款,为李军减少了不少压力,但是他们也成了名副其实的“月光族”,每个月车贷4000多元,加上平时开销,每个月也基本上不剩多少积蓄。“但是我们心里还是很开心,车是我们的第二个家,也给我们出行带来了很大便利,每年也不用经受春运的折磨,约上几个伙伴一起开车回家过年,均摊一下成本也比较划算。再加上过年的时候,开着车走亲访友,也显得很有面子。”他说。

  曾经在一线城市从事汽车金融方面工作多年的向正表示,由于竞争激烈,运营成本高,一线城市已经不是汽车金融平台所热衷的区域,相反三四线城市才是汽车金融市场迅速发展的区域,各大平台迅速布局三四线城市势在必行。

  “一、二线城市已经是存量市场,限购政策也比较严格,而增量市场则存在于三四线城市。”向正表示,从汽车市场需求来讲,影响汽车金融市场因素主要有两个:一、汽车保有量的增长情况,当保有量增长,汽车金融产品的需求也会随之增加;二、用户需求,也就是车主的借贷需求。“这两个因素三四城市相比一、二线城市都更有后发优势,可见未来三四线城市汽车金融市场还将大有可为。”

  随着城镇化和消费升级推进,三四线城市消费群体已成长为汽车消费市场的重要力量。正如记者在走访过程中了解到的情况,多数家庭的购买汽车的需求非常强烈,在房、车成为当前人们婚嫁标配的大环境下,尤其是城镇青年人显示出了比以往更强的汽车消费意愿。

  对于湖南湘西这样的城市,外出务工青年众多,房、车成为一个家庭的刚需,更是适龄青年重要的婚嫁条件,每逢新春佳节,各色新车奔驰在国道、县道和乡道之上,都朝着家的方向驶去。

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